CPA광고 제대로 이해하고 활용하자

CPA광고

안녕하세요 여러분 ! 다시 돌아온 월요일 입니다. 주말에 돌아다니질 못하니 간만에 제대로 된 휴식을 취하게 되었네요. 다른 날보다 유난히 좋은 컨디션이 마냥 기쁘지만은 않은 아침입니다. 오늘은 여러분과 함께 CPA광고에 대해 알아보고 이를 제대로 이해하고 활용하고자 할 때 꼭 필요한 랜딩페이지에 대해서도 알아보는 시간을 가져보려고 합니다. 마케팅에 관심이 있으신 분들이라면 한번쯤은 꼭 들어보셨을 거라고 생각드는데요, 지금부터 시작하겠습니다.

의의

시작하기에 앞서 무슨 뜻을 가지고 있는지 그 의미부터 먼저 살펴보도록 하겠습니다. 우선 광고가 진행되는 그 형태와 지불되는 방법에 따라 여러가지 형태로 나뉘는데요, 그 중에서도 오늘 알아볼 CPA광고의 경우 Cost Per Action의 약자로 이를 본 이용자가 광고주가 원하는 어떠한 행동을 취했을 때 비용이 발생합니다. 여기서 단가를 측정하는 기준은 바로 회원가입을 하거나 상담신청을 누르거나 어플을 설치하는 등의 횟수가 됩니다.

기준

이는 CPC광고(Cost Per Action)의 클릭만 한다면 비용이 발생하는 형태의 단점을 보완하기 위해 새롭게 태어난 만큼 특정 결과로 액션이 이어져야 합니다. 당연히 운영하고 있는 사업체의 종류가 무엇이냐에 따라서 그 행동 또한 달라지게 되는데요, 상담요청을 하던가 회원가입을 하던가 등 여러가지 형태로 나타날 수 있죠. 이를 진행하는 곳들은 업종을 불문하고 상당히 다양합니다. 하나의 예를 들자면, 이번에 새로 개업한 병원의 경우 많은 손님들을 유치시키는 것이 목적인 만큼 이 때의 기준은 손님들의 상담요청 횟수가 됩니다.

장점

CPA광고는 광고주가 기대하고있는 행동을 취한 이용자의 수만큼 값을 내는 방식입니다. 따라서 다른 전략들과 비슷하면서도 다른 맥락을 쥐고있다고 볼 수 있는데요. 사용자가 페이지를 보고 지나치는 것이 아닌 특정 행동을 할 때에만 값이 매겨집니다. 따라서 바로바로 그 반응에 대해서 캐치할 수는 없지만, DB를 확보하며 이를 이용해 다이렉트 마케팅에 활용하는 등 그 쓰임새가 많습니다.

위험성

우선 원하는 결과값까지 다른 방법들 보다 훨씬 가까이 갈 수가 있습니다. 단순한 클릭만으로 끝나는 게 아니기 때문에 훨씬 더 성공률이 높은 방법이라고 할 수 있죠.

친밀감

또한 효과적인 성공을 위해서는 시간적인 소모와 인력, 금전을 제외히고 이 자체에대해 끊임없이 공부하고 발전을 거듭시켜야 합니다. 따라서 소비자와 기업간의 관계를 구축하고 이 안에서 보통의 형태에서는 찾아보기 힘든 효과적인 친화력까지 기대할 수 있습니다.

랜딩페이지란

자 그렇다면 랜딩페이지란 무엇인가에 대해 알아보도록 하겠습니다. CPA광고를 진행할 때, 이를 본 소비자가 클릭을 한 다음 보게되는 모든 페이지를 일컫고 있는데요. 어떤 형태의 진행을 하던지간에 쓰일 수 있기 때문에 효과적인 랜딩페이지 구축은 상당히 중요한 부분이라고 할 수 있습니다.

이는 온라인상의 페이지를 뜻하고 있는데, 손님유치나 데이터베이스 확보 등의 특정 목적을 가지고 만들어진 것을 의미하고 있습니다. 만약 내가 글을 읽던 와중에 해당 페이지 내에 있는 다른 링크를 클릭해 페이지가 연결되었다면 그 또한 랜딩페이지입니다.

구성하는 이유

그렇다면 사람들은 왜 이를 만들까요 ? 누누히 말씀드렸듯 이는 소비자의 눈길을 끌고 결과적으로 진행하고 있는 광고의 성공률을 높이기 위해서 만들어집니다. 잘 만들어진다면 성공률 역시 올라가게 되는데요, 보통은 회원가입, 판매상품의 구매율 상승 등 이 밖에 모든 행동을 위해 구축하게 됩니다.

필요한 이유

그렇다면 CPA광고와 랜딩페이지가 무슨 상관이 있는지, 왜 필요한지 등에 대해 설명해드리도록 하겠습니다. 이런 특수한 목적성을 띄고있는 페이지는 개별적인 목표를 가지고 성공률을 높이기 위해서인데요. 잠재되어있는 고객을 우리 소비자로 끌어들이고 이로 인한 구매전환율을 상승시키기 위해서입니다.

해당 광고를 본 소비자의 입장에서는 클릭한 후에 보여지는 랜딩페이지가 어떻게 구성되어있는지에 따라서 구매전환율 역시 큰 영향을 받게 되는데요. 만약 같은 시간을 투자하더라도, 잘 만들어진 페이지로 진행을 한다면 이에 노출된 소비자의 실질적인 전환율에는 차이를 보이고 있어 그 만큼 중요한 부분이라고 할 수 있습니다.

만약 한번의 클릭당 1000원씩 내야하는 상황이라고 가정을 해봅시다. 여기서 A업체와 B업체 둘 다 같이 시작을 하였으나 A의 경우 5명의 유입이 발생했고, B의 경우 10명의 유입이 발생했습니다. B는 A보다 5000원이라는 돈을 아낀 셈이죠. 같은 시간을 들였어도 이렇게 큰 차이를 보이는 만큼 그 중요성은 상당합니다.

자연스러움

자 그렇다면 진행에 있어 중요한 것은 무엇일까요 ? 저는 그 무엇보다 이질감 없는 자연스러움이 중요하다고 말씀드리고 싶습니다. 이를 진행하는 곳들은 사용자가 상담신청이나 어플설치 등의 액션을 취하도록 만들기 위해 과한 형태의 랜딩페이지를 구축하거나 거부감이 높은 광고를 사용할 때가 있는데요. 중요한 것은 사용되어지는 플랫폼을 확실히 설정한 후에 소비자에게 지나친 요구를 하지 않으며 기업의 홍보를 이어가는 자연스러움입니다.

총정리

자 이렇게 오늘은 여러분과 함께 CPA광고에 대해 알아보았습니다. 운영하는 사업체의 업종에 따라서 단가가 달라지는 만큼 구축해야 하는 랜딩페이지의 구성도 참 중요합니다. 혹시 이에 관련한 더욱 자세한 상담을 원하시는 분은 사진을 눌러 애드크라운 홈페이지로 방문해주시길 바라겠습니다. 감사합니다.

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